Comece entendendo o negócio, não as ferramentas
Antes de pensar em Instagram, anúncios ou e-mail, a primeira pergunta é: que problema o seu negócio resolve e para quem?
Sem clareza de público e oferta, qualquer estratégia vira tentativa e erro.
Defina:
- Quem é seu cliente ideal (idade, contexto, dores, desejos)
- O que o seu produto/serviço faz de diferente
- Por que alguém deveria escolher você e não o concorrente
Essa base estratégica vale mais do que qualquer “hack” de algoritmo.
Defina objetivos claros e mensuráveis
“Quero vender mais” é vago. Estratégia boa trabalha com metas específicas, como:
- Gerar 300 leads por mês
- Vender 50 unidades de um produto
- Aumentar em 30% o faturamento de um serviço
Com isso definido, você consegue escolher canais, formatos de conteúdo e ações de forma intencional, não aleatória.
Desenhe a jornada do cliente
Pense na jornada do cliente em etapas:
- Descoberta – a pessoa nem sabe que você existe
- Consideração – ela já te conhece e compara opções
- Decisão – é a hora de comprar
- Pós-venda – onde você transforma cliente em promotor
Sua estratégia de marketing precisa ter ações para cada fase: conteúdo para atrair, nutrição para aproximar, ofertas para vender e relacionamento para fidelizar.
Escolha canais-chave em vez de tentar “estar em todos”
É melhor fazer bem feito em poucos canais do que estar em todos e não ter consistência em nenhum. Dependendo do seu público, você pode focar em:
- Instagram + WhatsApp
- Instagram + YouTube
- Blog + Google + E-mail
- TikTok + Instagram
A pergunta é: onde o seu cliente passa tempo e presta atenção? Comece por aí, depois expanda se fizer sentido.
Conecte conteúdo, tráfego pago e vendas
Estratégia não é só “postar todo dia”. É fazer os elementos trabalharem juntos:
- Conteúdo (orgânico) educa, gera confiança e atrai novos interessados
- Tráfego pago acelera o alcance e leva pessoas para páginas específicas
- Funis e ofertas convertem visitas em leads e clientes
Quando esses três pontos conversam, você deixa de depender da sorte e passa a ter um sistema.
Meça, ajuste, evolua
Estratégia não é algo que você faz uma vez e pronto. É um ciclo:
- Planejar
- Executar
- Medir
- Ajustar
Olhe para métricas simples: cliques, leads, vendas, custo por lead, custo por venda. A partir disso, corte o que não funciona, fortaleça o que funciona e teste novas ideias.